Marža ir pelnas
Jei užsiimate verslu, turite susidurti su daugeliu panašios prasmės žodžių ir terminų, kurie vis dėlto skiriasi vienas nuo kito, nes yra keli būdai, kaip pažvelgti į pelną versle. Turite antkainį, pelną, maržą, bendrą pelną, veiklos pelną, grynąjį pelną ir pan. Tačiau kol kas apsiribosime marža ir pelnu, kurių pakanka dviem sąvokoms, kad suklaidintume ką tik pradėjusį žmogų. Pažvelkime atidžiau.
Tarkime, kad vykdote verslą, kuriame teikiate savo paslaugas, todėl vietoj jūsų paslaugų gaunama suma yra jūsų pelnas, nes iš jūsų uždarbio nėra išskaičiuojami pirkiniai. Tai reiškia, kad jei esate laisvai samdomas darbuotojas, visi uždirbti pinigai vadinami jūsų pelnu. Bet kai parduodate daiktus, kuriuos įsigijote, iš savo pardavimo turite išskaičiuoti visas išlaidas, kad gautumėte verslo pelną. Taigi, jei vaisių pardavėjas nusipirko vaisių už 100 USD ir parduoda visas savo atsargas, o dienos pabaigoje jo kišenėje yra 140 USD, jo pelnas yra 140–100 USD = 40 USD. Tai leidžia aiškiai suprasti, kad pelnas yra pinigų suma, kuri jums lieka atėmus visas verslo išlaidas (įskaitant produktų kainą).
Dar kartą paėmę pirmiau pateiktą pavyzdį, pastebime, kad vaisių pardavėjas uždirbo 40 USD pelną iš 100 USD, o tai jam suteikia 40% pelno maržą. Šiuo konkrečiu atveju tiek pelnas, tiek marža yra vienodi, tačiau reikia dar kartą paaiškinti, kad nors pelnas yra absoliutus skaičius (valiuta, kuria verslininkas prekiauja), marža visada yra procentinė.
Norėdami paaiškinti abi sąvokas, pažiūrėkite į šį pavyzdį.
Tarkime, pakelės pardavėjas įsigyja prekių už 80 USD ir dienos pabaigoje jis viską pardavė, uždirbdamas 100 USD. Tuomet aišku, kad per dieną jis uždirbo 20 USD pelną. Kalbant apie jo maržą, ji apskaičiuojama taip.
[(100 - 80 USD) / 100 USD] X 100% = 20%
Paprastai verslas, kuriame prekės parduodamos didžiuliais kiekiais, išlaiko mažą pelno maržą, o įmonėse, kuriose produktai parduodami nedideliais kiekiais, pelno marža yra aukšta.
Trumpai:
Maržos ir pelno skirtumas
• Pelnas yra pinigų suma, kurią verslininkas turi pardavus savo prekes ir atėmus jo išlaidas, į kurias įeina produktų savikaina.
• Marža yra pelno procentas, palyginti su savikaina.
