Bendra įmonė ir licencijavimas
Šiame globalizacijos amžiuje tapo įprasta matyti, kaip įmonės laužo geografines kliūtis ir bando užkariauti užjūrio rinkas, kai tik jaučiasi geresnės galimybės užsienio šalyse. Sodrumas namų rinkoje ir ambicijos augti visame pasaulyje priverčia įmones žengti į užsienio rinkas. Yra daugybė būdų, kaip išnaudoti užsienio rinkas, pavyzdžiui, eksportas, licencijavimas, bendra įmonė ir visiškai priklausančios dukterinės įmonės. Šiame straipsnyje mes apžvelgsime licencijavimą ir bendrą verslą, kurie abu suteikia įdomių galimybių įmonei gauti naudos iš didelių vartotojų rinkų užsienio šalyse.
Kas yra licencijavimas?
Tai sumanus būdas panaudoti licencijos turėtojo išteklius ir turtą užsienio šalyje ir gauti piniginę naudą. Tokiu susitarimu įmonė, vadinama licencijos išdavėju, suteikia teisę naudoti įmonės pavadinimą ir logotipą, o kai kuriais atvejais ir techninę pagalbą, licencijos turėtojui užsienio šalyje. Licenciatas mainais moka autorinį atlyginimą už teises naudoti licenciato nematerialųjį turtą. Šis susitarimas yra labai naudingas licencijos išdavėjui, nes jam reikia investuoti labai mažai ir jis gali tikėtis labai didelės ROA. Tačiau gamyba ir rinkodara paliekama tik licencijos turėtojui, o tai reiškia, kad licencijos davėjui gali būti prarasta potenciali pajamos iš šios veiklos. Tačiau šiais laikais buvo pastebėta, kad licencijos išdavėjas verčia licencijos turėtoją mokėti ir komisinį atlyginimą iš reklamos. Vienas klasikinių licencijavimo leidyklose pavyzdžių yra žurnalas „Playboy“, kuris suteikia licencijas užsienio šalyse, ir mes matome bent 10 užsienio žurnalo leidimų.
Kas yra bendra įmonė?
Bendra įmonė yra dar vienas susitarimas, leidžiantis įmonei įsitraukti į užsienio rinkas. Kaip rodo pavadinimas, įmonė sudaro sutartį su užsienio bendrove ir prisideda prie projekto nuosavo kapitalo pritraukimo. Tuomet abi bendrovės yra lygiaverčiai partneriai, taip pat prisiima vienodus įsipareigojimus. Be grynųjų, vietinis partneris gali pasitelkti profesionalų komandą ir savo žinias, kad galėtų prekiauti produktu, o užsienio partneris gali pasiūlyti savo techninę patirtį tokioje bendroje įmonėje.
Taigi bendros įmonės tikslas yra dalytis kapitalu, atlygiais, įsipareigojimais, technologijomis ir pan. Šie verslo subjektai yra sėkmingi, kai sutampa abiejų bendrovių tikslai, pavyzdžiui, kai vietinis partneris nori mokytis iš užsienio kompanijos darbo stiliaus arba kai abu nori išnaudoti rinką ir gauti piniginės naudos. Bendros įmonės sėkmė dažnai priklauso nuo vietinio partnerio verslumo įgūdžių ir užsienio partnerio siūlomos technologinės pakopos.
Kuo skiriasi bendra įmonė ir licencijavimas?
• Licencijavimas yra lengvesnis iš dviejų ir suteikia didesnį atlygį su minimaliomis investicijomis.
• Bendra įmonė suteikia nuosavybės teisę ir verslo kontrolę, taip pat sušvelnina kultūrinius skirtumus
• Leidžiant licencijas galima greičiau patekti į užsienio rinkas, tačiau tai atima iš užsienio šalių visas naudas, kurias gauna licencijos turėtojas, reklamuodamas produktą.
• Bendra įmonė sujungia dviejų bendrovių išteklius ir trunka ilgiau nei licencijavimo sutartis, nes vietinė įmonė dažnai tampa licencijos sutarties konkurente.
