Pagrindinis skirtumas - padėties nustatymas ir diferenciacija
Pagrindinis skirtumas tarp padėties nustatymo ir diferenciacijos yra tas, kad pozicionavimas reiškia erdvės įgijimą kliento galvoje, o diferencijavimas yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja tam, kad jų produktas taptų unikalus, kad išsiskirtų iš konkurentų. Ryšys tarp pozicionavimo ir diferenciacijos yra tas, kad diferenciaciją įmonės gali naudoti kaip pozicionavimo techniką. Tai yra svarbūs rinkodaros aspektai, kurie padeda įmonėms užimti didesnę rinkos dalį, gerą reputaciją ir ilgalaikę sėkmę.
TURINYS
1. Apžvalga ir pagrindiniai skirtumai
2. Kas yra padėties nustatymas
3. Kas yra diferenciacija
4. Palyginimas greta - padėties nustatymas ir diferencijavimas
5. Santrauka
Kas yra padėties nustatymas?
Rinkodaroje pozicionavimas vadinamas vietos įsigijimu kliento galvoje, o tai yra labai svarbu dėl daugybės rinkoje esančių pakaitalų. Tai, kaip sėkmingai įmonė gali pozicionuoti save, tiesiogiai veikia verslo pelningumą ir ilgalaikį išlikimą. Pozicija daugiausia atliekama išmintingai ir pagal gaminį.
Skirtingos rinkodaros pozicionavimo strategijos
Produkto pozicionavimas yra procesas, naudojamas siekiant nustatyti, kaip tiksliniams klientams geriausiai pranešti apie produkto atributus, atsižvelgiant į klientų poreikius, konkurentų produktus ir kaip įmonė nori, kad klientai suvoktų savo produktus. Produkto pozicionavimo strategijos yra būdai, kuriais galima atskirti įmonės produktą nuo konkurentų.
- Kaina ir kokybė (pvz., „Mercedes Bens“)
- Tikslinė rinka (pvz., Johnsono kūdikis)
- Konkurentai (pvz., „Pepsi“)
Prekės ženklo padėties nustatymas reiškia įmonės prekės ženklo reitingą konkurencijos atžvilgiu. Pagrindinis prekės ženklo pozicionavimo tikslas yra sukurti unikalų prekės ženklo įspūdį kliento galvoje, dėl kurio norima identifikuoti, teikti pirmenybę jam, o ne konkurencijai ir vartoti prekės ženklą. Toliau pateikiami keli būdai, kaip prekės ženklo pozicijų strategijos gali būti vykdomos remiantis atitinkamais požymiais.
- Kaina ir vertė (pvz., „Rolls Royce“)
- Lytis (pvz., Gillette)
- Amžius (pvz., „Disney“)
- Kultūros simboliai (pvz., „Air India“)
Padėties nustatymas yra nepaprastai svarbus atsižvelgiant į tai, ką reiškia įmonė. Taigi tai, kaip įmonė pozicionuoja prekės ženklą ir perduoda jį klientui, turėtų būti tiksli ir nesupainioti. Tai, kaip sėkmingai įmonė gali pozicionuoti save, tiesiogiai veikia verslo pelningumą ir ilgalaikį išlikimą.
Kas yra diferencijavimas?
Diferenciacija yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja norėdami padaryti savo produktą unikalų, kad išsiskirtų iš konkurentų. Pasak Michaelo Porterio, pramonė yra mažiau patraukli, kai yra keli pakaitalai. Taigi įmonės nuolat bando atskirti save nuo konkurentų. Norėdama praktikuoti diferenciaciją, įmonė turėtų turėti konkurencinį pranašumą prieš panašius konkurentus.
Diferenciacijos strategija rinkodaroje
Produktą ar prekės ženklą galima diferencijuoti pagal daugybę atributų, tokių kaip:
- Savybės - pvz., „Volvo“
- Spektaklis - pvz., „Apple“
- Laikas - Pvz., Zara
- Platinimas - pvz., „Coca Cola“
- Patirtis - pvz., „Starbucks“
-
Kaina - Pvz., „Ferrari“
Skirtumas tarp padėties nustatymo ir diferenciacijos
Kad įmonės sėkmingai diferencijuotųsi, įmonės turėtų būti turtingos unikaliais ir netobulai imituojamais (sunkiai kopijuojamais) ištekliais. Šie ištekliai dažnai yra stipraus prekės ženklo, procesų ir žmogiškojo kapitalo derinys. Be to, reikia daug laiko, kad įmonė būtų sėkmingai diferencijuota dėl jos reikalingo įsipareigojimo.
Kuo skiriasi padėties nustatymas ir diferenciacija?
Skirtingas straipsnis viduryje prieš lentelę
Padėties nustatymas ir diferenciacija |
|
| Padėties nustatymas reiškia vietos įsigijimą kliento galvoje. | Diferenciacija yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja norėdami padaryti savo produktą unikalų, kad išsiskirtų iš konkurentų. |
| Naudokite | |
| Pozicionavimas yra visų kompanijų naudojama technika, pagrįsta konkrečiais kriterijais. | Diferenciacijos strategiją priima kai kurios įmonės. |
| Sėkmė | |
| Pozicionavimo strategijos sėkmė priklauso nuo rinkos sąlygų pobūdžio. | Sėkmė diferencijuoti priklauso nuo įmonės konkurencinio pranašumo, paremto vidiniais ištekliais. |
Santrauka - padėties nustatymas ir diferenciacija
Skirtumas tarp pozicionavimo ir diferenciacijos daugiausia priklauso nuo to, ar įmonė orientuojasi į įmonės produktų ir prekės ženklo valdymą ir reklamavimą, siekdama įgyti vietos kliento galvoje (pozicionavimas), ar pasiūlyti unikalų produktą, kurio pakaitalai yra labai riboti (diferenciacija).). Vykdydama šį procesą, įmonė turėtų užtikrinti, kad klientams būtų veiksmingai pranešta apie numatytas padėties nustatymo ir diferenciacijos strategijas, kad būtų pasiekti norimi rezultatai.
