Pagrindinis skirtumas - prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida
Įmonės suteikia nuolaidas klientams, kad paskatintų juos pirkti daugiau produktų. Tai yra plačiai naudojama pardavimo metodika visų tipų organizacijose, o prekybos nuolaida ir atsiskaitymų nuolaida yra dvi pagrindinės suteikiamų nuolaidų rūšys. Prekybos nuolaida suteikiama pardavimo metu, o atsiskaitymo nuolaida leidžiama atsiskaitymo metu. Tai yra pagrindinis skirtumas tarp prekybos ir atsiskaitymo nuolaidų.
TURINYS
1. Apžvalga ir pagrindiniai skirtumai
2. Kas yra prekybos nuolaida
3. Kas yra atsiskaitymo nuolaida
4. Palyginimas kartu - prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida
5. Santrauka
Kas yra prekybos nuolaida
Prekybos nuolaida - tai nuolaida, kurią pardavėjas suteikia pirkėjui pardavimo metu. Ši nuolaida yra parduoto kiekio kainų sumažinimas. Pagrindinis prekybos nuolaidos tikslas yra skatinti klientus pirkti įmonės produktus daugiau. Prekybos nuolaidos gali būti pastebimos tarp įmonių, kurios parduoda produktus verslui (B2B). Kadangi prekybos nuolaida yra sumažinimas nuo mažmeninės kainos, ji nebus įrašoma į sąskaitas.
Pvz., Įmonė A yra skalbimo mašinų gamintoja ir parduoda jas įmonei C, kad būtų parduota galutiniam vartotojui. A įmonė ima bendrovės „C“pardavimo kainą 25 000 USD už vieną skalbimo mašiną. Tačiau jei C įmonės nupirktų skalbimo mašinų skaičius viršija 3 000 per metus, A įmonė suteikia 10% nuolaidą (kainos sumažinimas 2 500 USD) už kiekvieną papildomą kainą. parduota skalbimo mašina
Kas yra atsiskaitymo nuolaida
Atsiskaitymo nuolaida yra nuolaida, suteikiama klientams pirkimo metu, kai yra sumokami gryni pinigai verslo operacijai užbaigti. Dėl šios priežasties atsiskaitymo nuolaidos taip pat vadinamos „grynųjų pinigų nuolaidomis“. Atsiskaitymų nuolaidos yra plačiai matomos „Verslas klientui“(B2C) sandoriuose, kai produktas parduodamas galutiniam klientui.
Pvz., Įmonė X yra drabužių mažmenininkė ir suteikia 15% nuolaidą klientams, kurie perka drabužių gaminius per pasirinktą dienų laikotarpį šventiniu laikotarpiu.
Atsiskaitymų nuolaidos taip pat pastebimos versle verslui. Daugelis kompanijų parduoda produktus kreditais, kai jų klientai moka lėšas, kurias reikia sumokėti ateityje. Tokie klientai vadinami įmonės „gautinomis sumomis“, kurie apskaitomi kaip trumpalaikis turtas. Kuo ilgiau klientai užtrunka atsiskaityti su įmone, lėšos yra susietos; taigi įmonei gali kilti likvidumo problemų. Todėl pagrindinis atsiskaitymų nuolaidos siūlymo tikslas yra paskatinti klientus anksti atsiskaityti.
Pvz., ABC Ltd siūlo 5% nuolaidas klientams, kurie atsiskaito per dvi savaites nuo pardavimo datos. T yra „ABC Ltd“klientas ir perka produktus už 7 000 USD. ABC Ltd. užregistruos pardavimą taip, kaip nurodyta toliau.
Grynaisiais pinigais A / C 6 650 USD
Leidžiamos nuolaidos A / C DR $ 350
Pardavimo A / C CR 7000 USD
1 paveikslas: nuolaidų leidimas yra įprasta daugelio įmonių strategija
Kuo skiriasi prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida?
Skirtingas straipsnis viduryje prieš lentelę
Prekybos nuolaida vs atsiskaitymo nuolaida |
|
| Prekybos nuolaida suteikiama pardavimo metu. | Atsiskaitymo metu yra leidžiama atsiskaitymo nuolaida. |
| Tikslas | |
| Prekybos nuolaidos leidžia skatinti klientus pirkti produktus didesniais kiekiais. | Norint užtikrinti, kad klientai skolas įvykdys per trumpą laiką, leidžiamos atsiskaitymo nuolaidos. |
| Apskaitos įrašas | |
| Prekybos nuolaida nėra įtraukta į apskaitos įrašą. | Norint atsiskaityti su nuolaida, reikalingas apskaitos įrašas. |
| Laikas | |
| Prekybos metu yra leidžiama nuolaida prekybai. | Atsiskaitymo nuolaida leidžiama atlikus mokėjimą. |
Santrauka - prekybos nuolaida vs atsiskaitymo nuolaida
Skirtumas tarp prekybos nuolaidos ir atsiskaitymo nuolaidos iš esmės priklauso nuo nuolaidos suteikimo laiko. Abi šios nuolaidų rūšys galiausiai yra skirtos padidinti pardavimo pajamas ir palaikyti palankius santykius su klientais. Tačiau dėl tokių nuolaidų sumažėja pelno marža, nes įmonės turėtų užtikrinti, kad nuolaidų suteikimo nauda viršytų išlaidas.
