Įtikinėjimas ir įtaka
Nepaisant to, kad žmonės keičiasi įtikinėjimo ir įtakos terminais, tarp jų yra skirtumų. Įkalbinėjimas yra samprotavimas su kažkuo, kad jis tikėtų ar kažką padarytų. Kita vertus, įtaka yra gebėjimas paveikti kito mąstymo būdą. Abu terminai turi gilias reikšmes tam, kuris siekia būti geru lyderiu, nes motyvacijai gali būti naudojamas tiek įtikinėjimas, tiek įtaka. Šiame kontekste tai yra motyvacinės technikos. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad šių dviejų būdų, kaip motyvuoti ir nukreipti jūsų komandos narių elgesį ir požiūrį, siekiant bendro tikslo, yra tas pats. Tačiau egzistuoja pagrindiniai įtakos ir įtikinėjimo skirtumai, kuriuos reikia suprasti, norint naudoti vieną ar abu jų derinius, kad būtų efektyvesni ir efektyvesni kaip lyderiai. Šiame straipsnyje bandoma išaiškinti įtikinėjimo ir įtakos skirtumą, paaiškinant terminus.
Kas yra įtikinėjimas?
Pirma, nagrinėjant žodį „įtikinėjimas“, jis gali būti suprantamas kaip kieno nors elgesio pakeitimo metodas. Įkalbinėjimas paprastai yra sąmoningas bandymas, kai įtikinėtojas nori pakeisti asmens veiksmų eigą bendraudamas. Protavimas su asmeniu yra viena iš tokių technikų. Jei jums sekasi, sakoma, kad įtikinėjimas buvo darbe. Kai kurie puikūs lyderiai ir oratoriai turi gabo galią. Jie yra puikūs oratoriai ir gali lengvai pakreipti kitų nuomonę ir elgesį. Net ir kasdieniame gyvenime vyksta įtikinėjimas. Pavyzdžiui, viename iš jūsų draugų yra vakarėlis, ir jūs nusprendžiate neiti, nes turite mokytis egzamino, kuris numatytas kitą dieną. Kol mokaisi, tau paskambina draugė ir paskambinus su ja kurį laiką planuojate vykti į vakarėlį. Tokiu atveju draugas įtikino jus pakeisti savo elgesį efektyviai bendraujant. Tai pabrėžia, kad įtikinėjimas yra sugebėjimas pakreipti kitų nuomonę, labai efektyviai pristatant savo atvejį. Įkalbėti žmonės tampa motyvuoti daryti tai, ko norite.
Kas yra įtaka?
Įtaka skiriasi nuo įtikinėjimo. Kai tik pasikeičia žmogaus mintys, jausmai ar elgesys dėl kito asmens asmenybės, sakoma, kad įtaka įvyko. Puikūs lyderiai turi šį sugebėjimą ar charizmą priversti kitus elgtis ar daryti tai, ko nori, iš tikrųjų nepasakydami to žodžiais. Tiek įtaka, tiek įtikinėjimas turi bendrą tikslą pakeisti žmogaus elgesį ar požiūrį, tačiau, norint įtikinti, reikia bendrauti, įtaka veikia tyliai, jums nereikia dėti jokių pastangų. Pavyzdžiui, verslas yra laiko atžvilgiu jautri aplinka. Jūs neturite amžinybės, kad paskatintumėte savo darbuotojus ar komandos narius siekti bendro tikslo. Nors įtikinėjimas yra patogi technika bet kokiomis aplinkybėmis, įtaką teikia pirmenybė daugumai lyderių, nes ji grindžiama pasitikėjimu ir patikimumu,kurių trūksta įtikinėjimui. Yra situacijų, kai įtaka būtų geresnis pasirinkimas. Jei ten naudojamos įtikinamos technikos, lyderis dažnai laikomas manipuliatoriumi, o bet koks komandos narių ar darbuotojų elgesys geriausiu atveju yra laikinas. Pavyzdžiui, galima įkalbinėjimo būdais parduoti šukas plikiems vyrams. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingos, o jūs juos pardavėte tai, ko jiems nereikia. Staiga nebelieka jokio pasitikėjimo žmogumi, kuris įtikinėjo. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir geresnių rezultatų. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinimai veikia patenkinamai. Jei ten naudojamos įtikinamos technikos, vadovas dažnai laikomas manipuliatoriumi, o bet koks komandos narių ar darbuotojų elgesys geriausiu atveju yra laikinas. Pavyzdžiui, galima įkalbinėjimo būdais parduoti šukas plikiems vyrams. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingos, o jūs juos pardavėte tai, ko jiems nereikia. Staiga visas pasitikėjimas žmogumi, kuris įtikinėjo, dingo. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir turi geresnius rezultatus. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinimai veikia patenkinamai. Jei ten naudojamos įtikinamos technikos, lyderis dažnai laikomas manipuliatoriumi, o bet koks komandos narių ar darbuotojų elgesys geriausiu atveju yra laikinas. Pavyzdžiui, galima įkalbinėjimo būdais parduoti šukas plikiems vyrams. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingos, o jūs juos pardavėte tai, ko jiems nereikia. Staiga visas pasitikėjimas žmogumi, kuris įtikinėjo, dingo. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir turi geresnius rezultatus. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinimai veikia patenkinamai.šukuosenas plikiems vyrams galima parduoti įtikinamai. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingos, o jūs juos pardavėte tai, ko jiems nereikia. Staiga visas pasitikėjimas žmogumi, kuris įtikinėjo, dingo. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir geresnių rezultatų. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinimai veikia patenkinamai.šukuosenas plikiems vyrams galima parduoti įtikinamai. Tačiau jie jausis apgauti, kai supras, kad šukos jiems nenaudingos, o jūs juos pardavėte tai, ko jiems nereikia. Staiga nebelieka jokio pasitikėjimo žmogumi, kuris įtikinėjo. Priešingai, požiūrio ir elgesio pokyčiai, atsirandantys dėl įtakos, yra ilgesni ir turi geresnius rezultatus. Esant pasitikėjimui, tiek įtaka, tiek įtikinimai veikia patenkinamai.
Koks skirtumas tarp įtikinėjimo ir įtakos?
- Įtikinimas reiškia elgesio pakeitimą samprotaujant, tuo tarpu terminu „įtaka“pokyčiai atsiranda per asmenybę.
- Tiek įtikinėjimas, tiek įtaka yra puikus įrankis bet kurio vadovo rankose.
- Nors abu siekia pakeisti elgesį ir požiūrį, jų metodai yra skirtingi.
- Nors įtikinėjimui reikia bendravimo, įtaka veikia be jokio bendravimo, o darbuotojai yra motyvuoti daryti tai, ko nori vadovas.
Vaizdo mandagumas:
1. Baltųjų rūmų iš Vašingtono „DC“Paulas Ryanas su Baracku Obama 02-25-10 - P022510PS-0748. [Viešasis domenas] per „Wikimedia Commons“
2. Nežinoma „Gandhi sukasi“- gandhiserve.org. [Viešasis domenas] per „Wikimedia Commons“
