Pagrindinis skirtumas - produkto plėtra ir rinkos plėtra
Pagrindinis skirtumas tarp produktų kūrimo ir rinkos plėtros yra tas, kad produktų kūrimas yra strategija, orientuota į naujų produktų kūrimą esamose rinkose, o rinkos plėtros strategija nustato ir kuria naujus esamų produktų rinkos segmentus. Produktų plėtra ir rinkos plėtra yra du „Ansoff“augimo matricos kvadrantai, parodantys keturis būdus, kuriais įmonė gali plėstis ir augti. Jį sukūrė H. Igoris Ansoffas 1957 m. Ir plačiai naudoja daugybė firmų. Kiti du augimo matricos kvadrantai yra skverbimasis į rinką ir diversifikacija.
TURINYS
1. Apžvalga ir pagrindiniai skirtumai
2. Kas yra produkto plėtra
3. Kas yra rinkos plėtra
4. Palyginimas kartu - produkto plėtra ir rinkos plėtra
5. Santrauka
Kas yra produkto kūrimas?
Produktų kūrimas yra strategija, pagal kurią verslas kuria naujus produktus ar produktų kategorijas ir parduoda juos esamose rinkose, ty toms pačioms klientų bazėms. Tokio tipo strategiją sėkmingai gali įgyvendinti žinomos įmonės, turinčios nusistovėjusį prekės ženklą, nes klientai paprastai nesiryžta pirkti gerai žinomų prekių ženklų produktus. Suteikdama daugiau pirkimo galimybių klientams, bendrovė gali apriboti jų pirkimą iš konkurentų produktų. Produktų kūrimas susijęs su didelėmis tyrimų ir plėtros sąnaudomis, nes reikia pristatyti naujoviškus ir unikalius produktus, kad pritrauktų klientus.
Pvz., „Coca-Cola“kompanija daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą ir pristatė daug naujų gaiviųjų gėrimų su skirtingais skoniais, pavyzdžiui, „Coca-Cola Vanilla“ir „Fanta“ledinė citrina. Be to, bendrovė taip pat pristatė naujas gaiviųjų gėrimų kategorijas, tokias kaip „Minute Tarnaitė“ir „Thumbs up“.
01 pav. „Coca-Cola“vanilė - produkto kūrimo pavyzdys
Laikas į rinką yra esminis aspektas, kurį įmonės turėtų atsižvelgti laikydamosi produkto kūrimo strategijos. Nauji produktai turėtų būti prieinami rinkoje tada, kai jų reikia klientams. Tai ypač pasakytina apie technologinius produktus, tokius kaip mobilieji telefonai, kur konkurentai nuolat pristato naujas versijas.
Kas yra rinkos plėtra?
Rinkos plėtra yra augimo strategija, nustatanti ir kurianti naujus esamų produktų rinkos segmentus. Rinkos plėtros strategiją galima įgyvendinti daugiausia šiais būdais.
Įeiti į naują geografinę rinką
Tai yra strategija, kurią daugiausia taiko tarptautinės kompanijos, siekdamos išplėsti savo verslą. Išsiplėtimas į naują geografinę rinką reikalauja didelių investicijų ir tinkamos potencialios rinkos analizės prieš pradedant pradines investicijas, nes tai yra rizikingas verslo plėtros būdas. Kartais įžengimas į naują geografinę rinką kai kuriose šalyse gali būti ribojamas. Tokiu atveju įmonės gali svarstyti susijungimą ar bendrą įmonę, kad patektų į tokias rinkas.
Pvz., „Starbucks“, norėdami išplėsti savo pasaulinį aprėptį, pateko į Vidurio Rytus ir Pietų Afriką.
02 pav. „Starbucks“Pietų Afrika - rinkos plėtros pavyzdys
Naujų klientų taikymas pagal naujus segmentus
Jei esamam produktui galima įsigyti naują klientų segmentą, tai reiškia rinkos plėtrą.
Pvz., Po to, kai Johnsono kūdikių produktai tapo populiariu kūdikių pasirinkimu, bendrovė pradėjo reklamuoti suaugusiems skirtus gaminius su antrašte „Geriausia kūdikiui - geriausia jums“.
Kuo skiriasi produkto ir rinkos plėtra?
Skirtingas straipsnis viduryje prieš lentelę
Produktų plėtra ir rinkos plėtra |
|
| Produktų kūrimas yra strategija, orientuota į naujų produktų kūrimą esamose rinkose. | Rinkos plėtros strategija nustato ir kuria naujus esamų produktų rinkos segmentus. |
| Rizika | |
| Rizika yra didelė tose pramonės šakose, kur yra daug konkurentų, siūlančių panašius produktus. | Didelė rizika kyla, jei įmonė žengia į rinką, kurioje yra daug įsteigtų bendrovių. |
| Reikšmingos išlaidos | |
| Tyrimai ir plėtra yra didžiausia produkto kūrimo kaina. | Rinkos plėtra turi patirti didelių išlaidų atliekant rinkos tyrimus. |
Santrauka - produkto plėtra ir rinkos plėtra
Produktų kūrimo ir rinkos plėtros skirtumas priklauso nuo to, ar nauji produktai yra siūlomi esamai rinkai (produktų kūrimas), ar esami produktai pristatomi į naują rinką (rinkos plėtra). Tinkama plėtros strategija priklauso nuo įmonės strategijos, o abi strategijos turi savo privalumų ir apribojimų. Tiek produktų kūrimas, tiek rinkos plėtros strategijos reikalauja didelių finansinių lėšų, o riboto masto įmonės jų nelengvai įgyvendina. Prieš investuojant į bet kurią strategiją, reikia kruopščiai išnagrinėti tinkamą tikslinės rinkos, klientų skonio ir pageidavimų bei konkurencijos pobūdžio vertinimą.
