Pagrindinis skirtumas - rinkos prasiskverbimas prieš rinkos plėtrą
Rinkos skverbimasis ir rinkos plėtra yra du kvadrantai Ansoffo augimo matricoje, kurią 1957 m. Sukūrė H. Igoris Ansoffas, kiti du - produktų kūrimas ir diversifikavimas. Ansoffo augimo matrica parodo 4 būdus, kuriais įmonė gali plėstis ir augti. Pagrindinis skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos pokyčių yra tas, kad įsiskverbimas į rinką yra strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį, o rinkos plėtra yra strategija, kai įmonė parduoda esamus produktus nauju turgus.
TURINYS
1. Apžvalga ir pagrindiniai skirtumai
2. Kas yra rinkos prasiskverbimas
3. Kas yra rinkos plėtra
4. Palyginimas kartu - rinkos įsiskverbimas ir rinkos plėtra
5. Santrauka
Kas yra įsiskverbimas į rinką?
Skverbimasis į rinką yra strategija, kai įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį. Tai labai konkurencinga strategija, kuri gali išprovokuoti konkurentus, todėl vadinama „raudonojo vandenyno strategija“.
Pvz., „McDonald's“pristatė „McCafe“, siūlydamas skrudintą ir gerą kavą už prieinamą kainą, ir pasirinko agresyvią rinkodaros strategiją prieš „Starbucks“.
Rinkos skverbimosi strategijos
Toliau pateikiami keli būdai, kaip galima įgyvendinti rinkos skverbimosi strategiją.
Kainos koregavimas
Tai yra vienas iš plačiausiai naudojamų rinkos skverbimosi būdų. Sumažinusi kainą, įmonė gali padidinti pardavimo apimtį, o tai lemia didesnę rinkos dalį.
Produkto skatinimas
Tai reiškia pardavimo apimties padidėjimą naudojant efektyvią reklamą. Reklamos strategijos gali būti naudojamos norint atskirti įmonės produktus nuo konkurentų. Kai kurios įmonės kasmet išleidžia nemažus išteklius reklamos biudžetams.
Paskirstymo kanalai
Naujų platinimo kanalų radimas padeda įmonėms padidinti klientų pasiekiamumą. Pavyzdžiui, jei įmonė šiuo metu parduoda produktus tik fizinėse parduotuvėse, ji gali išsiplėsti ir sukurti internetinę parduotuvę.
Kas yra rinkos plėtra?
Rinkos plėtra yra augimo strategija, nustatanti ir kurianti naujus dabartinių produktų rinkos segmentus. Šiuo požiūriu dabartinių konkurentų poveikis yra nedidelis, todėl jis vadinamas „mėlynojo vandenyno strategija“.
Rinkos plėtros strategijos
Rinkos plėtros strategiją galima įgyvendinti daugiausia šiais būdais.
Žengdamas į naują geografinę rinką
Tai yra strategija, kurią daugiausia taiko tarptautinės kompanijos, siekdamos išplėsti savo verslą. Išsiplėtimas į naują geografinę rinką reikalauja didelių investicijų ir tinkamos potencialios rinkos analizės prieš pradedant pradines investicijas, nes tai yra rizikingas verslo plėtros būdas. Kartais įžengimas į naują geografinę rinką kai kuriose šalyse gali būti ribojamas. Tokiu atveju įmonės gali svarstyti susijungimą ar bendrą įmonę, kad patektų į tokias rinkas.
Pvz., 1961 m. „Nestle“pateko į Nigeriją kaip įmonės strategijos dalį, kad mažiau dėmesio būtų skiriama išsivysčiusioms šalims ir didesnis dėmesys besivystančioms rinkoms.
Taikant naujus klientus naujuose segmentuose
Jei esamam produktui galima įsigyti naują klientų segmentą, tai reiškia rinkos plėtrą.
01 pav. Johnsono kūdikių produktai yra parduodami suaugusiesiems
Pvz., Po to, kai Johnsono kūdikių produktai tapo populiariu kūdikių pasirinkimu, bendrovė pradėjo reklamuoti suaugusiems skirtus gaminius su antrašte „Geriausia kūdikiui - geriausia jums“.
Kuo skiriasi rinkos skvarba ir rinkos plėtra?
Skirtingas straipsnis viduryje prieš lentelę
Rinkos skvarba ir rinkos plėtra |
|
| Skverbimasis į rinką yra strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama gauti didesnę rinkos dalį | Rinkos plėtra yra strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus naujoje rinkoje. |
| Strategija | |
| Rinkos skvarba vadinama raudonojo vandenyno strategija. | Rinkos plėtra vadinama mėlynojo vandenyno strategija. |
| Rizika | |
| Skverbimasis į rinką yra gana mažos rizikos strategija, nes produktai parduodami žinomose rinkose | Didelė rizika būdinga rinkos plėtros strategijai, kai įmonė žengia į nepažįstamas rinkas. |
| Tipas | |
| Kainų koregavimas, reklamos strategijos ir nauji platinimo kanalai yra skverbimosi į rinką tipai | Įėjimas į naują geografinę rinką arba naujų klientų nukreipimas į naujus segmentus yra būdai patekti į naujas rinkas. |
Santrauka - rinkos skvarba ir rinkos plėtra
Skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos vystymosi priklauso nuo to, ar esami produktai siūlomi didesniais kiekiais esamoje rinkoje (skverbimasis į rinką) ar naujoje rinkoje (rinkos plėtra). Tinkama plėtros strategija priklauso nuo įmonės strategijos, o abi strategijos turi savo privalumų ir apribojimų. Skverbimosi į rinką strategija yra labai konkurencinga strategija, kai įmonė gali pakenkti sau, jei konkurentai bus provokuojami agresyviai. Rinkos plėtros strategijoje toks poveikis yra mažesnis; tačiau patekimas į naujas rinkas turi savo riziką, kurią reikia sumažinti tinkamai įvertinant politinius, ekonominius ir socialinius veiksnius.
