Pagrindinis skirtumas - rinkos tyrimai ir rinkos žvalgyba
Rinkos tyrimai ir rinkos analizė yra du terminai, kurie dažnai vartojami pakaitomis; tačiau šių dviejų taikymo sritis ir prasmė skiriasi. Rinkodaros strategija yra gyvybiškai svarbus aspektas, kad verslas pritrauktų ir išlaikytų klientus, todėl norint atlikti maksimalią naudą iš rinkodaros strategijos, reikia atlikti tinkamus rinkos tyrimus ir rinkos tyrimus. Pagrindinis skirtumas tarp rinkos tyrimų ir rinkos žvalgybos yra tas, kad rinkos tyrimas yra sistemingas duomenų, susijusių su konkrečia rinkodaros strategija, rinkimo ir analizavimo procesas, o rinkos analizė yra svarbi verslo rinkoms informacija, surinkta ir išanalizuota norint priimti pagrįstus sprendimus suprasti tokius aspektus kaip rinkos galimybė ir verslo potencialas.
TURINYS
1. Apžvalga ir pagrindiniai skirtumai
2. Kas yra rinkos tyrimai
3. Kas yra rinkos žvalgyba
4. Palyginimas kartu - rinkos tyrimai ir rinkos žvalgyba
5. Santrauka
Kas yra rinkos tyrimai?
Rinkos tyrimai apibrėžiami kaip sistemingas duomenų, susijusių su konkrečia rinkodaros strategija, rinkimo ir analizavimo procesas. Rinkos tyrimai apima produkto rinkos dydžio, vietos ir sudėties tyrimus. Atlikti išsamų rinkos tyrimą tampa gyvybiškai svarbu toliau nurodytomis aplinkybėmis.
- Naujo produkto ar produktų kategorijos kūrimas
- Įeiti į naują rinką
- Kurti naują reklamos strategiją
Rinkos tyrimo metodai
Sėkmingų duomenų rinkimas tiesiogiai veikia rinkodaros strategijos įgyvendinimą, todėl galima naudoti toliau nurodytus metodus.
Apklausos
Apklausos yra plačiausiai naudojamas ir patogiausias duomenų rinkimo būdas rinkos tyrimams. Tai yra kiekybinis duomenų rinkimo metodas, kai klientams pateikiamas išspausdintų ar parašytų klausimų sąrašas su pasirinktais atsakymais. Apklausos padeda rinkos tyrėjams kreiptis į didelius klientų pavyzdžius, kad gautų duomenų.
Apklausos rezultatai gali būti naudojami efektyviam sprendimų priėmimui, nes galima surinkti daug duomenų.
Interviu vienas su kitu ir fokus grupių diskusijos
Tai yra kokybiniai duomenų rinkimo metodai, kurie leis rinkos tyrėjams užduoti klausimus apie produkto patirtį, klientų lūkesčius ir jų pasiūlymus. Nors interviu ir diskusija „vienas su vienu“yra labai naudinga, užima daug laiko.
Produktų bandymai
Čia potencialiems klientams suteikiama galimybė nemokamai išbandyti produktus, o jų nuomonės klausiama. Tai labai sėkmingas metodas, nes klientai tiesiogiai sąveikauja su produktu.
Pvz., Pagal žemiau pateiktą diagramą „Kellogg's“yra JAV grūdų rinkos lyderė, užimanti 34% dalį. „General Mills“rinkos dalis siekia 31%, ir bendrovė bando tapti rinkos lydere. Vadovybė mano, kad padidinę siūlomų skonių skaičių, jie gali užimti didesnę rinkos dalį. Siekdama nustatyti naujus skonius, bendrovė nusprendžia atlikti rinkos tyrimus ir rinkti duomenis apklausų metu
01 pav. Javų rinkos skirstymas į JAV
Kas yra rinkos analizė?
Rinkos žvalgyba yra informacija, susijusi su įmonės rinkomis, surinkta ir išanalizuota priimti pagrįstus sprendimus siekiant suprasti tokius aspektus kaip rinkos galimybės ir verslo potencialas. Rinkos analizė padeda įmonėms nuspręsti dėl rinkodaros strategijų, kurios turėtų būti naudojamos rinkodaros tikslams pasiekti. Taigi akivaizdu, kad rinkos analizė yra platesnė sąvoka nei rinkos tyrimai, kai rinkos tyrimų požiūris priklauso nuo rinkos tyrimų. Rinkos žvalgyba ne tik pripažįsta keturių P tarpusavio priklausomybę rinkodaroje (produktas, reklama, kaina ir vieta), bet ir prototipus, kurie yra tarpusavyje susiję taip, kad įmonė galėtų apsvarstyti daugybę variantų ir su jais susijusią riziką.
Tęsdamas pirmiau pateiktą pavyzdį, žvelgdamas į anksčiau pateiktą diagramą apie javų rinką JAV, „General Mills“gali suprasti savo rinkos potencialą (įmonei tereikia 3% tapti rinkos lydere) ir įvertinti galimybes pasirinkti geriausią variantą. Du galimi variantai yra:
- Dalyvaukite agresyvioje reklamos kampanijoje, kad tiesiogiai konkuruotumėte su „Kellogg“
- Įsigykite kito grūdų prekės ženklo dalį ir padidinkite rinkos dalį
02 pav. Duomenų, informacijos ir žvalgybos duomenų ryšys
Kuo skiriasi rinkos tyrimai ir rinkos žvalgyba?
Skirtingas straipsnis viduryje prieš lentelę
Rinkos tyrimai ir rinkos žvalgyba |
|
| Rinkos tyrimas yra sistemingas duomenų, susijusių su konkrečia rinkodaros strategija, rinkimas ir analizavimas. | Rinkos žvalgyba yra svarbi įmonės rinkoms informacija, surinkta ir išanalizuota priimti pagrįstus sprendimus siekiant suprasti tokius aspektus kaip rinkos galimybės ir verslo potencialas. |
| Taikymo sritis | |
| Rinkos tyrimas yra specifinė veikla, atliekama kaip rinkodaros strategijos dalis. | Rinkos intelektas yra platesnė sąvoka, palyginti su rinkodaros tyrimais. |
| Marketingo strategija | |
| Marketingo tyrimų taikymas priklauso nuo rinkodaros strategijos. | Rinkodaros strategija sprendžiama remiantis rinkos žvalgyba. |
Santrauka - Rinkos tyrimai ir rinkos žvalgyba
Rinkos tyrimų ir rinkos žvalgybos skirtumas priklauso nuo jų poveikio rinkodaros strategijai ir jų indėlio siekiant rinkos tikslų. Rinkos tyrimai pateikia įvairias alternatyvas rinkodaros strategijai pasiekti, o rinkos analizė suteikia situacijos įžvalgų ir interpretacijų, kad įmonė galėtų numatyti, kurią strategiją naudoti. Kai įmonė supras rinkos potencialą naudodamasi rinkos analize, ji gali parengti planus, kaip įgyvendinti būtiną veiksmų kryptį.
