Nišinė rinkodara ir masinė rinkodara
Pagrindinis skirtumas tarp nišinės rinkodaros ir masinės rinkodaros yra rinkos, į kurią jos nukreiptos, dydis. Nišinė rinkodara ir masinė rinkodara yra bene geriausios rinkodaros strategijos, kurias šiuo metu įgyvendina rinkodaros specialistai. Žodžiu, niša nurodo patogią padėtį. Todėl, kaip reiškia šis terminas, nišinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuri orientuota į palyginti mažą rinką rinkoje. Masinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, orientuotą į visą rinką. Todėl masinė rinkodara ignoruoja turimus rinkos segmentus ir ketina pasirodyti visoje rinkoje. Kita vertus, nišinė rinka yra aiškiai skirta rinka, kurioje yra vienarūšių pirkėjų, turinčių panašių poreikių. Palyginti, masinėje rinkoje pastebimi nevienalyčiai pirkėjai, turintys aiškių poreikių. Be to,dviejų rinkodaros strategijų pritaikomumas priklauso nuo produkto ar paslaugos ir siūlomos vertės pasiūlymo. Jei norimas produktas turi būti pritaikytas visai visuomenei, masinės rinkodaros strategija būtų perspektyvi ir atvirkščiai.
Kas yra nišinė rinkodara?
Nišinė rinkodaros strategija apibrėžiama kaip rinkodaros iniciatyva, siūloma pritraukti palyginti nedidelį pirkėjų skaičių rinkoje. Nišinės rinkodaros strategija visada siekia užfiksuoti aiškiai apibrėžtą tikslinę rinką. Pavyzdžiui, „Sensodyne“kaip dantų pastą galima identifikuoti kaip produktą, kuris naudoja nišinę rinkodaros strategiją. Produktas nėra skirtas plačiajai visuomenei, jis teigia: „Sensodyne jautriems dantims“. Taigi šioje citatoje vaizduojama, kad produktas neketina pritraukti visų dantų pastos vartotojų, o labiau vartotojų, turinčių jautrius dantis. Svarbu pažymėti, kad yra sukurtos rinkodaros nišos ir jų nėra. Aukščiau pateiktas pavyzdys rodo, kad produktas siekia sukurti rinkodaros segmentą, paminėdamas produktą, tinkantį tik žmonėms, turintiems jautrius dantis.
Nišinės rinkodaros privalumai, pranašumai, trūkumai
Nustačius nedidelį visos rinkos pogrupį, jis leidžia rinkodaros specialistui lengvai patenkinti produktą, nes tikslinė rinka turi vienarūšius pirkėjus, turinčius identiškus poreikius. Bendrovė vadovaujasi nišine rinkodaros strategija, kuriai naudingi tokie pranašumai kaip mažesnė konkurencija, padidėjęs lojalumas prekės ženklui, palyginti lengvas valdymas ir kt. Be to, ji turi augančių galimybių trūkumą. Priimta, kad nišinė rinkodaros strategija nėra tinkama mažoms įmonėms ir įmonėms, kurios ketina augti. Tuo pačiu metu santykinai mažoms rinkos dalims tenka palyginti mažesnis pelnas, tačiau dėl padidėjusio lojalumo prekės ženklui vartotojų bazė ilgą laiką išliks bendrovėje.
„Sensodyne“yra nišinės rinkodaros pavyzdys
Kas yra masinė rinkodara?
Masinės rinkodaros strategija ketina pasirodyti visoje rinkoje neapsiribojant mažu rinkos segmentu. Masinė rinkodara pasirodo visoje rinkoje ir ketina užimti visą vartotojų bazę. Tokios strategijos tikslas yra pasiekti kuo daugiau vartotojų. Čia lengva nustatyti produkto rinkodaros strategiją. Dažniausiai masinė rinkodara taiko intensyvią reklamą ir reklamą. Jei produktas intensyviai reklamuojamas per televizijos reklamas, reklaminius skydus ir pan., Vaizduojama, kad produktas naudojamas masinėje rinkodaroje. Pavyzdžiui, tarkime, kad toks produktas yra „Coca-Cola“. Intensyvia įmonės rinkodaros veikla ketinama pritraukti beveik visus pasaulio vartotojus, neatsižvelgiant į jų pajamas, gyvenimo būdą, profesiją, amžių ir kt. Todėl nevienalyčiai vartotojai matomi masinėje rinkodaroje, turinčiai aiškių poreikių.
Masinės rinkodaros privalumai, pranašumai, trūkumai
Lyginant su nišine rinkodara, masinė rinkodara leidžia bendrovei gauti didelę grąžą ir sumažinti masto ekonomiją. Kalbant apie trūkumus, patiriamos didelės reklamos ir reklaminės išlaidos, o įmonė susiduria su didele konkurencija.
Kokakola yra masinės rinkodaros pavyzdys
Koks skirtumas tarp nišinės rinkodaros ir masinės rinkodaros?
• Nišinės rinkodaros ir masinės rinkodaros apibrėžimai:
• Nišinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuria ketinama kreiptis į tikslinę rinką.
• Masinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuria ketinama pritraukti visą rinką.
• Vartotojai:
• Nišinės rinkodaros strategija tikisi sulaikyti identišką pirkėjų rinkinį, kuris išlieka ilgą laiką (vienalyčiai pirkėjai).
• Masinės rinkodaros strategija tikisi pritraukti aiškų pirkėjų rinkinį, kuris iš tikrųjų yra jautrus kainoms (nevienalytiški pirkėjai).
• Tikslas:
• Nišinės rinkodaros strategijos tikslas yra parengti vertės pasiūlymą.
• Masinės rinkodaros strategijos tikslas yra padidinti rinkos dalį.
• Reklama:
• Nišos rinkodaros strategija nėra susijusi su intensyviomis reklamavimo strategijomis.
• Masinės rinkodaros strategija apima intensyvias reklamavimo strategijas.
• Varzybos:
• Nišinės rinkodaros strategijos konkurencija yra palyginti maža, nes įmonė turi diferencijuotą vertę.
• Masinės rinkodaros strategijos konkurencija yra gana didelė dėl didelio panašių konkurentų skaičiaus.
• Pelnas ir masto ekonomija:
• Nišinės rinkodaros strategija turi mažesnį pelną, palyginti su maža masto ekonomija per trumpą laiką.
• Masinės rinkodaros strategija turi didelę grąžą ir palyginti didelę masto ekonomiją.
Vaizdai mandagūs:
- „Sensodyne by Brett Jordan“(„CC BY 2.0“)
- Kokos kolos autorius Danny B. (CC BY-SA 3.0)
