Mažmeninė ir didmeninė prekyba
Skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės prekybos yra susijęs su produkto kiekiu, kurį kiekvienas parduoda ir kam jis parduoda. Didmeninė prekyba yra gyvybiškai svarbus ryšys tarp gamintojų ir galutinių vartotojų. Tai, kad yra didmenininkai, leidžia gamintojams lengviau atsikvėpti, nes jie gali parduoti visą savo pagamintą siuntą vienu ypu ir grįžti prie verslo ir gamybos. Tik neįmanoma įsivaizduoti gamintojų bėdų, jei nebūtų buvę didmenininkų. Nes jei nebūtų didmenininkų, tada gamintojai būtų turėję laukti kito gamybos ciklo, kol parduos savo atsargas tiesiogiai klientams. Iš didmenininkų produktai pasiekia mažmenininkus, kurie juos parduoda didesne marža galutiniams vartotojams. Nors gamintojo - didmenininko - mažmenininko - galutinio vartotojo tinklas atrodo panašiai,yra daug mažmeninės ir didmeninės prekybos skirtumų, kurie bus aptarti šiame straipsnyje.
Kas yra didmeninė prekyba?
Didmeniniu verslu užsiimantis asmuo yra žinomas kaip didmenininkas. Didmenininkas perka iš gamintojo urmu mažmeninės prekybos parduotuvių savininkams. Kalbant apie kiekį, didmenininkas perka urmu (jis niekada negali tikėtis gauti vieną tam tikros veislės gabalėlį). Didmenininkas gali laikyti produktus bet kur, nes mažmeninėje prekyboje perka ne galutiniai vartotojai, o iš jo perka parduotuvių savininkai. Šiuos parduotuvių savininkus labiau domina jų pelno marža, o ne vieta, iš kurios jie perka. Kalbant apie mokėjimą, didmenininkams sąlygos nėra tokios švelnios, nes jie turi pirkti grynaisiais, o paskui perduoti produktus mažmenininkams kreditais. Didmenininkų pelno marža yra per maža, palyginti su mažmenininkais. Didmenininkas geriausiu atveju gauna 5 proc. Vis dėlto didmenininkas uždirba daugiau pinigų, nes parduoda produktus didesniu kiekiu nei mažmenininkas, kuriam tenka padengti visas mažmeninės prekybos išlaidas, norint parduoti vieną produktą vienu metu.
Kas yra mažmeninė prekyba?
Mažmenine veikla užsiimantis asmuo yra žinomas kaip mažmenininkas. Mažmenininkas perka iš didmenininko galutiniams vartotojams. Kalbant apie kiekį, mažmenininkas turi daugiau laisvės, nes jis turi pirkti pagal savo poreikius ir reikalavimus, atsižvelgdamas į savo atsargas savo mažmeninės prekybos parduotuvėje. Mažmenininkas, pirkdamas iš didmenininko, visada stebi tiek MRP (medžiagų poreikio planavimą), tiek jo maržą. Nors jo marža, jei jos yra daugiau, jį džiugina, jis nerimauja, ar MRP didės. Taip yra todėl, kad tada jam sunku parduoti galutiniams vartotojams. Prekybos plotas visada yra priekyje, o erdvės išlaikymui tenka nemažai išlaidų, nes ji turi būti akivaizdi, kad pritrauktų galutinius vartotojus. Norint pritraukti galutinius vartotojus, prekybos plotas turi būti patrauklus. Mažmenininkas neperka prekių iš didmenininko griežtai grynaisiais, o sąskaitai išrašyti jis gauna 30–45 dienų laikotarpį, priklausomai nuo verslo pobūdžio. Mažmenininkai už vieną kūrinį dažnai gauna daugiau nei 50% pelno maržą.
Kuo skiriasi mažmeninė ir didmeninė prekyba?
Kalbant apie mažmeninę ir didmeninę prekybą, skiriasi pirkimo tikslas, kam kiekvienas parduoda, kiekis ir įvairovė.
• Tiek didmeninė, tiek mažmeninė prekyba yra gyvybiškai svarbios grandinės nuo gamintojo iki galutinio vartotojo grandinės.
• Didmenininkas parduoda mažmenininkams. Mažmenininkas prižiūri brangiai kainuojančią erdvę, kurią gali parduoti galutiniams vartotojams. Kitaip tariant, didmenininkas perka iš gamintojo urmu mažmeninės prekybos parduotuvių savininkams, o mažmenininkas perka iš didmenininko galutiniams vartotojams.
• Pagrindinis skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos yra tas, kad prekybos plotas visada yra priekyje, o erdvės išlaikymui tenka daug išlaidų. Taip yra todėl, kad jis turi būti reprezentatyvus, kad pritrauktų galutinius vartotojus. Tačiau didmenininkas gali laikyti produktus bet kur, nes mažmeninėje prekyboje perka ne galutiniai vartotojai, o iš jo perka parduotuvių savininkai.
• Didmenininko pelno marža, tenkanti vienai prekei, gali būti per maža, palyginti su mažmenininku, tačiau jis iš tikrųjų uždirba daugiau pinigų, nes parduoda didesnius kiekius nei mažmenininkas.
Vaizdai mandagūs:
- Didmeninės Birmingemo rinkos „star-one“(CC BY-SA 2.0)
- „Masdestructive“mažmeninės prekybos parduotuvė „Batelco“(CC BY-SA 3.0)
