Prašomi ir neprašomi pasiūlymai
Prašomi ir neprašomi pasiūlymai dažnai vadinami verslo pasiūlymais ir abu laikomi svarbia bet kurio pardavimo proceso dalimi. Pasiūlymai paprastai mėtomi verslo visatoje, ir dauguma pirkėjų ir pardavėjų susidūrė su pasiūlymu ar dviem. Bet kuo skiriasi neprašytas ir prašomas pasiūlymas?
Prašomas pasiūlymas
Prašomas pasiūlymas dažniausiai yra atsakymas į paskelbtą reikalavimą, dažniausiai tai daroma raštu. Paprastai reikalavimai yra pateikti RFP / „Request for Pasiūlyme“, IFB / „Request for Bid“arba „RFQ / Request for Quote“. RFP paprastai išduoda klientai, ir tai rodo išsamų reikalavimą, ko klientai nori. Jie paprastai išduodami tuo metu, kai kliento poreikiai nebetenkinami.
Neprašytas pasiūlymas
Kita vertus, neprašytas pasiūlymas, kaip rodo jo pavadinimas, nėra atsakas į bet kurio pirkėjo poreikius. Dažniausiai tokio tipo pasiūlymai naudojami naujo produkto reklamavimui. Jie pateikiami brošiūrose ar lankstinukuose. Paprastai šie pasiūlymai turi netiesioginį ryšį su tuo, ko reikia klientams; taigi, kaip minėta pirmiau, pasiūlymas naudojamas tik pristatant produktą.
Nepageidaujamų ir prašomų pasiūlymų skirtumas
Skirtumą tarp šių dviejų pasiūlymų galima nustatyti pagal jų pavadinimus. Prašomi pasiūlymai pateikiami kaip atsakymas į poreikį. Nepageidaujami pasiūlymai naudojami pardavimo procesui inicijuoti, jie paprastai parodo klientams, kodėl jiems šis produktas reikalingas. Paprašyti pasiūlymai dažnai sutinkami; tačiau dėl didėjančio nepageidaujamų pasiūlymų skaičiaus klientai į juos nekreipia dėmesio. Pateikti pasiūlymai pateikiami, nes jų nori klientas; bet neprašytas pasiūlymas yra tarsi pasakyti žmogui, kaip tu gali padėti, net jei jis tau nereikalauja.
Prašomi pasiūlymai pateikiami, nes jų reikia, kita vertus, neprašyti pasiūlymai pateikiami, net jei jų nereikia, būtent pasiūlymas paprastai nurodo asmeniui, kad jam reikia jų siūlomo produkto.
Trumpai:
• Prašomas pasiūlymas yra atsakas į poreikį; naujo produkto reklamavimui naudojami nepageidaujami pasiūlymai, jie paprastai parodo, kodėl klientams reikėtų reklamuojamo produkto.
• Pateiktiems pasiūlymams keliami reikalavimai; neprašyti pasiūlymai yra bendri ir turi netiesioginį ryšį su klientų poreikiais.
