Informacinė ir įtikinamoji reklama
Reklama yra būtina kiekvienai įmonei, gaminančiai produktus masiniam vartojimui ar specializuojantis bet kokiose paslaugose. Reklama yra bendros rinkodaros strategijos dalis, nors ji pati yra suskirstyta į daugelį tipų. Šis straipsnis apsiribos dviem reklamos formomis, tai yra informatyvi ir įtikinama reklama, kurios abi siekia didesnio pardavimo, tačiau skirtingo požiūrio. Čia yra atidžiau pažvelgta į šias reklamos formas, kurios yra gana populiarios tarp viso pasaulio kompanijų.
Rinkodaros genijus Kotleris yra sakęs, kad yra trys pagrindiniai reklamos tikslai: informuoti, įtikinti ir priminti. Nors priminimo funkcija yra ir informatyviose, ir įtikinamose reklamose, daugiausia dėmesio skirsime informacinės reklamos informavimo funkcijos ir įtikinamos reklamos įtikinamos funkcijos skirtumams.
Informacinė reklama
Kaip rodo pavadinimas, pagrindinis šios reklamos formos akcentas yra kuo daugiau informacijos apie produktą perdavimas vartotojui per reklamą. Tai apima produkto veikimo principą, prekės ženklo įvaizdžio kūrimą ir bandymą ištaisyti klaidingus ar klaidingus produkto įspūdžius. Čia informacija pateikiama lengvai, kad ji atrodytų įdomi ir maloni, o ne taptų nuobodi ir niūri kaip pamoka. Buvo pastebėta, kad informacinė reklama padeda didinti supratimą apie produktą ir taip pat suteikia jam patikimumo visuomenės akyse.
Kartais sklinda gandai apie produktą, kuris gali pakenkti jo pardavimui. Bendrovė pateikia reklamą su visa informacija, bandydama paneigti propagandą, įrodančią, kad tai klaidingas įspūdis apie produktą.
Yra vyriausybių skelbimų, įspėjančių visuomenę apie rūkymo ir gėrimo pavojus. Tai informacinės reklamos pavyzdžiai
Įtikinamoji reklama
Įtikinanti reklama, kaip rodo pavadinimas, prideda įtikinėjimo elementą, išskyrus informacijos apie produktą teikimą. Puikus pavyzdys yra reklama apie produktą, kurioje rodoma įžymybė, naudojanti tą produktą. Šiuo atveju įžymybės patrauklumas įgauna daug didesnę reikšmę nei pats produktas, o gaminio gerumas tampa antraeilis, norint suvilioti naudoti tą patį produktą, kurį naudoja stabas ar garsus asmuo. Produkto savybių palyginimas su panašiu kitos įmonės gaminiu yra dar viena įtikinamos reklamos forma, viliojanti daugelį vartotojų produkto link.
Trumpai:
Informacinės ir įtikinamos reklamos skirtumas
Informacine reklama siekiama išryškinti teigiamas produkto savybes ir bandyti kuo daugiau paskleisti informaciją apie produktą, tuo tarpu įtikinanti reklama tai daro tam tikru mastu, tačiau prideda įtikinėjimo elementą, kuriam potencialiam klientui sunku atsispirti.
