Franšizė ir licencijavimas
Tikrai puikus jausmas pasikeisti iš darbuotojo į savininką. Bet jei jūs pradedate mažą verslą, kuris priklauso nuo didelės įmonės produktų pardavimo, galite tai padaryti dviem būdais. Arba jūs gaunate licenciją parduoti produktus ar paslaugas, arba tapote įmonės franšize. Tai iš tikrųjų labai painu, nes abu terminai yra beveik vienodi ir jūs niekada to nepagalvojote, tačiau dabar turite nuspręsti tarp jų. Franšizė ir licencijavimas yra dvi verslo su didelėmis įmonėmis koncepcijos, išsivysčiusios devintajame dešimtmetyje ir šiomis dienomis išpopuliarėjusios ir beveik įprasta.
Franšizė
Franšizė yra bene populiariausias šių dienų verslo su didelėmis įmonėmis modelis. Kas negirdėjo ir nelankė „McDonalds“ar KFC, kad galėtų pavalgyti nuostabiai? Tačiau išparduotuvei, kurioje lankėtės, ne pati įmonė valdo, o ją faktiškai prižiūri franšizės gavėjas, vykdantis verslą, suteikdamas teisę naudoti vietoj logotipo ir įmonės pavadinimą bendram pelnui su bendrove. Franšizės procese pats faktas, kad franšizės gavėjas naudoja įmonės pavadinimą ir logotipą, atspindi įmonės ir franšizės gavėjo santykių lygį. Bendrovė tiki asmeniu ir jis turi išlaikyti produkto kokybę bei standartus. Jis gauna naudos iš bendrovės daromų reklamų. Parengtų klientų jis sulaukia dėl įmonės geros valios ir jau išvystytos rinkos.
Licencijavimas
Licencijavimas yra dar vienas populiarus verslo modelis. Čia įmonės ir asmens santykiai nėra tokie griežtai megzti kaip franšizės srityje. Verslo savininkui dažniausiai neleidžiama naudoti įmonės logotipo ar prekės ženklo. Daugeliu atvejų licencijos turėtojui tenka sunkiai dirbti, kad rinkoje būtų galima nustatyti savo tapatybę. Licencijuodama įmonė nesuteikia išimtinių teritorinių teisių licencijos turėtojui ir pasilieka teisę suteikti daugiau licencijų toje pačioje geografinėje vietovėje ir kitiems asmenims. Tai tampa žmogaus galvos skausmu, nes jis susiduria su didele kitų, parduodančių tą patį produktą, konkurencija. Licencijavimas yra naudingas pinigine išraiška, nes licencijos turėtojui yra geresnės maržos. Santykių nėra daug, o licencijos turėtojas tiesiog perka produktus ir pats juos parduoda.
Franšizės ir licencijavimo skirtumas
Didelės kompanijos turi abu modelius, kuriuos gali pasiūlyti asmeniui, kuris nori būti pamėgtas su jais. Kaip verslo savininkas, reikia pasirinkti iš dviejų modelių, kaip jis nori eiti į priekį. Jei jaučia, kad gali sunkiai dirbti ir parduoti įmonės produktus, konkuruodamas su kitų konkurencija, gali pasirinkti tapti licenciatu, kuris jam siūlo geresnes pelno maržas. Bet jei jis mėgaujasi įmonės reklama ir nori turėti paruoštą rinką, franšizė jam yra geresnis pasirinkimas, nors ir su mažesnėmis maržomis.
Franšizės srityje įmonė teikia didelę paramą franšizės gavėjui reklamos ir mokymų srityje, o licencijavimo atveju tokios paramos nėra.
Franšizės srityje jūs turite sumokėti autorinį atlyginimą įmonei kiekvieną kartą, kai uždirbate pelną licencijuodami, jūs pasiliekate sau pelną.
Vykdydama franšizę, įmonė negali padaryti kito franšizės gavėjo be išankstinio franšizės gavėjo sutikimo, tačiau licencijuodama bendrovė gali laisvai parduoti savo produktus per bet kurį licencijos turėtojų skaičių toje pačioje geografinėje vietovėje.
turi paruoštą ir informuotą klientų ratą
patikrintas produktas ar paslauga
pusiau monopolija tam tikroje srityje
mokymai ir dalijimasis žiniomis
Bet jūs turite mokėti autorinį atlyginimą iš pelno ir turėsite didesnę kontrolę iš patronuojančios bendrovės nei licencijos atveju.
Licencija
Daugeliu atvejų licencijos turėtojui neleidžiama naudoti logotipo, yra ir išimčių
Laisvai megzti licencijos išdavėjo ir licencijos turėtojo santykiai
Mažesnė parama rinkodaroje, nors naudinga bus patronuojančios įmonės prekės ženklo reklama
įmonė nesuteikia išimtinių teritorinių teisių licencijos turėtojui, tenka patirti stiprią konkurenciją pačioje teritorijoje
Tačiau licencijos atveju piniginės naudos yra daugiau, nes licencijos turėtojas gali pasilikti pelną su savimi ir turi daugiau veiklos laisvės.
